北京朝阳电缆厂分析电缆行业的利润率在过去10年里下降了80%。企业应该如何寻找利润？

“在电缆行业，正规企业的利润已经降到了不能再降的地步。目前，普通电缆没有利润。有一定规模的企业能够收支平衡，这是非常可喜的，“这是一个行业领军者的道理。

电缆行业挣钱越来越难，利润越来越薄，已成为不争的事实。对此，北京朝阳电缆厂从业人员坦然接受，并开始学会自嘲。

现在，人们谈论有线电视业务的时候是这样的：

如今，卖电缆总比卖猪肉和大蒜好！

还在卖电缆？人们开始卖铜了！

报复一个人的办法就是骗他卖电缆！

但你知道，有线电视行业一直很辉煌。十几年前，电缆制造业的净利润是15%-20%，有些电缆企业的利润甚至超过20%！但如今，利润率只有3%左右。也就是说，近十年来，有线电视企业的利润下降了80%！

看到这一点，相信很多人都会问，有线电视企业的利润在哪里？在微利时代，企业该如何谋利？

电缆行业有三个关键利润点：收入、成本和原材料价格。

1、 收入

有分析人士表示，我国电线电缆制造业的盈利水平低于机械行业的平均水平。整体产能过剩严重，产业集中度不高，自主创新能力不强，中低端产品同质化竞争严重，产品质量整体水平不高，严格的环保检查使不少电缆企业处于微利状态甚至是损失。

目前，我国90%左右的电线电缆企业主要从事中低压电线电缆产品的，设备和工艺简单，而核电特种电缆、船舶电缆等领域的**产品主要依靠进口。与普通电缆相比，特种电缆具有更高的技术含量、更新的应用领域和更高的附加值，其利润也相应提高。

要增加收入对利润的贡献，就要摒弃低端低价竞争，注重**稀缺，北京朝阳电缆厂千方百计争取高利润订单。只有提高**产品在产品构成中的比重，有线电视企业才能获得更多的利润。

2、 成本费用

在电缆行业成本构成中，原材料占80%（产品材料控制占79%，废弃物控制占1%），成本占15%，人工占5%。

原料：主要有两部分：一是对产品原料的控制。这部分主要是在保证质量的前提下优化定额，严格控制限额内的消费。另一个是废弃物的控制，约占成本的1%。成品车间是废弃物治理的重点，其化工原料被废弃后不能再加工，造成较高的损失价值。

成本：制造成本中折旧所占比例。这部分成本的降低主要需要增加稀释能力。另外，导体车间适合控制电费，占加工成本的比例。当前谷峰电价的优化设计对降低成本有很大的空间。

管理费用主要由预算控制。以费用比的方式控制销售费用更为合适，强调投入产出比，不限制市场的扩大，而是适当控制费用。目前，由于收钱难、送货难，财务成本较高。主要原因是产品价格大幅度下降，采购企业不愿收货、收钱。

对此，除了法律手段外，对于希望保持长期市场关系的客户，还可以在材料价格红利范围内适当获利，如利用现金折扣促销收钱等。

劳动力：电缆行业劳动力成本占比很低，不到5%。人工成本的增减对利润影响不大。人是万物的主人，决定着一切、销售、经营的成败。

而人们有智慧、思想等无形资产的利润贡献。的办法是鼓励人们贡献自己的智慧，处理好自己处理的每一个细节，在自己的职责范围内降低成本。

收入和成本创造利润，这是我们在运营中可以产生的利润。电缆行业是夕阳产业，行业过剩和恶性竞争导致利润率过低。目前，有一定质量保证的正规企业利润率很低。业内人士认为，留住资金是好事。

但是，对于已经投入能力，但实际能力尚未释放的成长型企业来说，其日常经营所产生的利润处于亏损状态。

3、 原材料价格

电缆工业重材料轻工业。原材料（主要是铜）价格占收入的80%，市场价格波动较大。5%的波动将影响4%的利润。比如一个企业年销售收入36亿，原材料价格占30亿，一个5%的市场波动会影响利润1.5亿，做得好增加利润1.5亿，做得不好损失利润1.5亿，差价会影响利润3亿-8分。

如何降低原材料的采购成本对电缆企业提高利润率具有重要意义。与铜价相比，铝价要低得多，波动也不大。与铜芯电缆相比，铝合金导线价格较低，在长距离、大跨度、超高压输电方面具有独特的优势。

铝合金电缆在西方发达***了广泛的应用，在东南亚***的使用量也在逐年增加，而我国目前的应用还不到1%。因此，朝阳电缆企业可以通过积极开发“以铝代铜”技术来降低成本。

当然，还有其他一些小因素，比如投标成本、运费、结算方式等。